Думая о повышении продаж через развитие продукта, мы обычно думаем только про улучшение самого продукта — новая функциональность, повышенная производительность, улучшенный UI. Про цену и продуктовое предложение мы задумываемся обычно только при выводе на рынок нового продукта, при плановом повышении цены, и если конкуренты начинают наседать — чуть чаще в разработке оборудования, чуть реже в софте и тем более в SaaS. Но иногда простое манипулирование возможными опциями в прайс-листе может увеличить приток клиентов и доходы, причем не на несколько процентов, а на десятки процентов или даже в разы. 

Я расскажу про несколько кейсов из истории Wrike, когда расширение продуктовой линейки позволило выйти на новые сегменты и серьезно нарастить объем продаж и средний чек. Все кейсы очень просты и похожи на задачки из классического учебника по экономике. Кейсы особенно интересны для SaaS-отрасли, так как основаны на манипуляциях существующим функционалом, но в целом применимы для любой области.